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时评
要提高收入,就要贯彻营销项目制
发布时间:2020-03-28 09:31:33 编辑:孟繁洲 文章来源:经营企业 访问次数:

近日,经营企业党总支书记、总经理邬晓韬在经营企业2020年工作会议上作了题为《切实推进营销项目制,力争市场全方位发展,为湖北装备实现高质量发展做出积极贡献》的工作报告,他在其中对企业2020 年工作思路和重点工作做了部署,强调要深化项目制管理,“将利润作为考核的指挥棒,进一步完善项目考核激励机制,在企业内全面推行项目制管理”。


这几年湖北装备企业对项目管理越来越重视,作为一个以营销为龙头的企业,项目的成败可以说是直接决定了企业的兴亡,“项目兴则企业兴,项目衰则企业衰”。2019年经营企业为了增强营销人员成本管控意识,在企业内全面推行成本考核制度。成本控制住了,账算清楚了,每个项目的盈亏就一目了然。通过把考核制度与薪酬分配充分结合,采用以业绩定薪酬、以考核论奖惩,充分的带动了营销人员的积极性。在项目制推行的过程中,大家也切实的尝到了甜头。2019年经营企业全年营收、利润指标双创新高,与2018年同期相比,均有超20%的增长幅度,在湖北装备各经营单位中综合排名第一。


营销项目制中提到“为企业创造的利润,按一定比例给予项目团队分成,最终体现到个人收入与业绩挂钩,建立为企业多创利润的同时,个人收入上不封顶的机制”。对营销人员而言,项目制配套的薪酬分配制度极大的激励了营销人员,使其内部产生了良性的“攀比”。


同一级别的营销人员基础工资其实都差不多,正真拉开收入差距的在业绩提成。同为营销人员大家年龄相仿,一年到头来业绩好的和业绩差的收入差距最大可以达到4倍,看着别人真金白银拿在手中不眼红是不可能的。眼红怎么办,还不撸起袖子加油干?别人在卯足力气向前冲,你还在晃晃悠悠当了队伍里的落后着也浑然不觉吗?落后就会挨打,在营销工作中虽然你不会真的挨打,但每天“见证别人的幸福”有时候比巴掌抽在自己脸上更加让人羞愧。机会只留给有准备的人,奖励也只颁发给追求先进的职工。你也想要?凭本事来拿!在你背后有央企金字招牌保障,前有薪酬奖励机制,旁有部门主任同事协助,上有联系领导帮扶。戏台都已为你搭好,你要是真的“票友”必然会戏瘾大作,在这场营销为首的浪潮下,只要你肯努力,就一定会有回报!


可能有人会产生疑问,竟然企业现在是以营销判成败、以业绩论英雄,那大家的性质不是和社会上某些房产销售、保险销售、银行销售差不多了吗?笔者不这样认为,因为大家拥有湖北装备这个更加为员工着想的平台。一方面大家在业务上的容错率更高,企业以营销为龙头的项目制管理才起步不久,不怕干不好就怕你不干,惩罚也会本着以激励为主的态度,业绩好的人固然有奖励,业绩差的只要你自己不放弃,愿意再努把力,企业也不会轻易放弃你。不像某些企业的销售部门,一旦你连续几个季度的业绩不太理想,就算你忍得了领导同事间的冷嘲热讽,大量奖金绩效的扣除也会逼得你最后收拾包袱走人;另一方面企业给予的保障更多,企业领导班子时刻把员工的福祉放在第一位,在多个会议中反复强调“要让全体员工有尊严的在武汉生活”,湖北装备企业党委书记、董事长万青更是把“以员工本”几个大字写入2020年工作报告的标题之中。在此次疫情全国企业大范围停工时,企业顶着八位数的损失仍然“基薪全部发放,绩效工资大部分发放,使一般职工3月份平均收入水平达到正常月份的87%以上”。试问有几个营销为主企业能有这样的魄力,大部分企业在销售人员几个月业绩为零的情况下能发最低生活费不将其辞退就万幸了,这种待遇可以说是奢望;再一方面企业品牌形象正处在腾飞阶段,湖北装备在市场内已建立良好形象,在国网等大型需求市场里也已深耕细作多年,逐步成为业内知名品牌。疫情期间企业在“雷神山”、“火神山”、“方舱医院”、“下沉社区”上奋勇争先的表现更是赢得集团企业的高度赞扬与地方政府的认可,大家4家单位同批被列入了“疫情防护重点保障企业”的名录中,为后续开展营销工作提供了方便。2020年大家要在稳守现有市场的基础上积极拓展新领域、新业务,再把握疫情后的新经济方向,借助国家大投资、大www.8455.com契机,放开手脚、主动出击,就一定能在营销工作中再创辉煌。
坚定不移的贯彻营销项目制不仅是企业精细化管理的需要,项目全过程更加有序、可控,大大提升了项目开展的效率,同时也是企业守以员工为本的初心的体现,给予营销人员大幅度提升收入的机会,使员工实现自我价值,获得更高的成就感与幸福感,更有动力共同构建湖北装备梦。

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